在主业发展遇上阻力之时，转而发力高端保健品行业，这是同仁堂走进的最重要一步在主业面临白热化竞争的情况下，利用品牌优势发展副业称得上企业的明智之举。9月19日，北京同仁堂集团宣告与美国威斯康辛州花旗参农业总会签订协议，双方誓约，同仁堂订购来自花旗参原产地威斯康辛州的道地药材，并沦为中国大陆地区唯一合法许可商，独家用于美国威斯康辛州花旗参农业总会印鉴，全面负责管理美国威斯康辛州花旗参在中国大陆的销售与推展。据记者理解，以往国内的进口西洋参都来自加拿大或美国其他地方，而来自美国威斯康辛州的道地药材——花旗参虽以各种名义在华销售，但是全世界品质最差、价格最低的威斯康辛州花旗参未曾月转入中国市场。近年来，我国西洋参市场发展很快，但是冒充威斯康辛州花旗参品牌屡屡有再次发生，此外，国产西洋参产品再次发生“剧毒参片”等问题也对该市场的发展产生有利影响。

在这种情况下，同仁堂找到了其中的机遇。此番，同仁堂将使用道地药材生产出有高端花旗参产品。由于同仁堂取得威斯康辛州花旗参独占性的唯一代理许可，此举将有效地重构目前西洋参市场的结构，使同仁堂较慢攻占高端市场。尽管基本药物等政策给同仁堂带给了受到影响，但是招标等问题也对同仁堂产生有利影响。

在这种情况下，转而发展保健品沦为同仁堂业绩提高的关键节点。美道地花旗参月进华据记者理解，威斯康辛州被誉为“花旗参的老家”，全美90%以上的花旗参都产于这里，这里是举世公认的花旗参优质产地，威州花旗参被指出是品质最佳、最洁净的花旗参。

因此，该协会掌控着美国大部分的花旗参贸易。目前，威斯康辛州花旗参农业总会出产的花旗参有85%出口到亚洲市场，还包括新加坡、马来西亚、中国台湾、日本等地。尽管该地的花旗参曾通过有所不同渠道转入中国，但是这些产品未取得该协会的证书，市场上普遍存在以次充好、混货的现象。据美国威斯康辛州花旗参农业总会国际市场总监魏博琪讲解，威斯康辛州花旗参农业总会是第一次通过合法途径与中国企业合作，但此次合作并非少见的到岸贸易，而是传统的原产地订购模式。

据同仁堂身体健康药业股份有限公司总经理俞俊回应，今年10月份开始，同仁堂就要到美国威斯康辛州每一个栽种花旗参的农场去实地考察，找寻合乎同仁堂产品标准的花旗参展开订购。与此同时，每批花旗参都要经过美国FDA的检测，其农残物、重金属含量等指标将合乎国际标准。

面临中国西洋参市场的较好前景，威斯康辛州花旗参农业总会也对中国市场很感兴趣，因此，其给与同仁堂的采购价极为优惠，且双方都没把合作当成“一锤子买卖，”未来双方将更进一步强化在原料上的合作。美国威斯康辛州花旗参农业总会中国代表庄晓青回应，同仁堂和协会有宽约5年的订购合约，每年的订购量都维持递减。

同仁堂进口的威斯康辛州花旗参占到该州产量相当大的一部分。拒做代理、分销作为世界上仅次于的花旗参生产、销售的组织的美国威斯康辛州花旗参农业总会，其未曾月向中国出口过产品，此番首次与中国企业同仁堂合作，美方就给与了其唯一代理的地位，这多少让人有些车祸。

据同仁堂身体健康药业股份有限公司总经理俞俊讲解，以前西洋参的市场不是很成熟期，同仁堂的终端网点也较为较少，不有可能沦为唯一的市场代理。但现在同仁堂在全国的网点有1000多个，每年快速增长200个，未来几年，同仁堂的终端不会扩展到2000家，市场覆盖面将更进一步不断扩大。凭借终端优势，同仁堂有充足的市场能力运作这个产品，因此，同仁堂也就有机会沦为花旗参的唯一代理商。如何确保同仁堂花旗参在市场上的独霸地位，沦为了中美双方注目的焦点。

威斯康辛州花旗参农业总会将获取防伪措施，使消费者需要非常简单地识别正宗的威斯康辛州花旗参。据魏博琪讲解：“很多消费者误以为只要附有老鹰形象就是威州花旗参，这个问题不仅后遗症了消费者10多年，也让我们困惑多年。”实质上，正宗美国威州花旗参产品包装上的鹰形标志有显著的“美国威斯康辛州花旗参农业总会”中英文字样，并独特“蔘”字标志。

只有不具备这些标志的产品才是正宗的威斯康辛州花旗参。为了确保产品不出渠道上出问题，俞俊透漏，同仁堂会做到代理，也会做到分销，只有这样，才能确保产品的安全性和价格的合理性。在今后的市场扩展中，同仁堂将运用现代科技手段研发出有一系列美国花旗参产品。

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